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用户在找什么?海之蓝游艇商城第一季度数据告诉你

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2019年第一季已经过去,在过去的3个月中,游艇市场特别是游艇销售市场的用户在找什么?什么样的产品是用户比较关注的呢?海之蓝游艇商城第一季度数据报告已经出炉,不妨一起来看看,参考参考! 

 

1.网络搜索词分析

 

2019年第一季度,通过各大网络搜索关键词访问海之蓝游艇商城的词组超过15000多个,带来了近8万访客。通过对这15000多个词组的分析可以发现,其中与游艇销售相关、带来访客数量最多的前20个搜索词组如下图:


游艇商城第一季度数据-1

 

 

浏览量最多的20个搜索词组是:

 

游艇商城第一季度数据-2

 

通过对关键词的整理发现,除了包括游艇的词组最多外,其次搜索量较多的为帆船、快艇、小型游艇、豪华游艇、钓鱼艇和飞桥游艇;而国产品牌中,海星的搜索量比较大,其次为毅宏,升幅较大的是莫阿娜、海狐和杰鹏;进口品牌中,博纳多的搜索量依然最高,其次为圣汐、蓝高、巴伐利亚、阿兹慕及法拉帝等;在各地的游艇会搜索中,南沙游艇会、七星湾游艇会和五缘湾游艇会是搜索量比较多的词组。但从总体来看,直接搜索品牌名称的词组还是比较少,这值得行业相关业态的企业重视。培训方面,帆船培训词组的搜索量超过了游艇培训词组,而在各主要游艇城市中,包含三亚的词组最多,并远远高于其他城市,而厦门、深圳、上海和青岛则差距不大,这可能跟第一季度三亚游艇租赁旺季有一定的关系,相比之下大连的则比较少。当然,上面的分析是基于搜索关键词来访海之蓝游艇商城的数据,不代表整个网络数据。

 

游艇商城第一季度数据-3

 

2.游艇商城搜索分析

 

海之蓝游艇商城主要有三个导流渠道:网络搜索、游艇杂志推广及微信等自媒体渠道导入流量。那么用户访问游艇商城后,特别是浏览买卖频道后,都在查找什么样的产品呢?

 

用户浏览买卖频道后,利用最多的搜索选项是价格,是否看出用户对于价格是最为关心的,其次是新艇,而产地和品牌则比较少,可以看出用户对于品牌的认知度还是不够了解,是否意味着商家需要加强品牌的推广?

 

游艇商城第一季度数据-4

 

船型方面,用户搜索最多的是单体钓鱼艇和单体帆船;而在尺寸上,以搜索30尺以下产品最多;对于价格,50万以下的搜索量远远超过其他价格区间,但3000万以上也有一定的搜索量;对于产品的产地,用户查询最多的是国产,远远超过其他产地,其他产地查询比较多的是意大利、美国、法国,德国和英国,台湾也获得一定的查询,可惜台湾的产品很少;直接搜索品牌方面,用户搜索了超过30个品牌,国产品牌海星的查询量最大,其次为莫阿娜、海狐、杰鹏、锦龙等,进口品牌中,博纳多、巴伐利亚和阿兹慕的查询量比较多,其次还有塞莎、卡帝尔、蒙地卡罗游艇及公主、汉斯等,此外,游艇商城上也首次看到用户查询圣劳伦佐,遗憾的是和法拉帝的情况一样,用户查询但商城没有这两款产品。从上述5个搜索方式可以看到用户查找产品的入口,搜索查询的访客合计接近5万。

 

游艇商城第一季度数据-5

 

查找新艇和二手艇的访客合计接近3万人,新艇约占60%,二手艇占40%。在查询二手游艇并同时查询其他选项如价格、大小、船型、品牌、产地的情况下,结合价格的查询量最多的,同时,我们发现船龄的查询选项仅仅出现“1-3年”的查询项。而新艇查询后继续结合其他选项查询,查询量最多的是大小,其次才是价格。可以看出新艇与二手艇用户的关注点有一定的差异,但比较一致的是用户对于品牌的认识还是较少,结合查询量比较有限。


游艇商城第一季度数据-6

 

3.产品浏览分析

 

海之蓝游艇商城第一季度展示的买卖产品超过700件,涵盖超过50个品牌,单个产品浏览量前20名中,位列前三的是海星、杰鹏和莫阿娜的三个产品,进口产品中巴伐利亚、弗温斯和瑞蒂奥的三个产品位列前三,进口豪华游艇浏览量最多的则是塞莎、蒙帝菲诺和阿兹慕的三个产品,海狐两个产品和慕恩钓鱼艇成为钓鱼艇中浏览量最多的产品,同时有两个产品浏览量进入前20名的是海星、莫阿娜和锦龙,而如果以单个产品的平均浏览量最多的则是莫阿娜游艇,仅仅发布两个产品而且全部进入前20名。当然,不同产品发布的时间不同,不同商家发布的产品数量多少,也会对浏览量有一定的影响。


游艇商城第一季度数据-7

 

从上图也可以看到,进入前20名的产品中国产游艇产品数量比较多,这是否跟搜索产地中搜索中国的结果有关。产品合计的浏览量高可以反映品牌的影响力,下面再来看看浏览量最多的20个品牌,从下图可以看到,海星、海狐和博纳多三个品牌的浏览量位居前三,国产豪华游艇还有西港、杰鹏、莫阿娜和锦龙,钓鱼艇有慕恩、泊莱和奥玛斯特,进口游艇有巴伐利亚、塞莎、卡帝尔、蒙地卡罗游艇、阿兹慕,进口运动快艇有弗温斯、瑞蒂奥和蒙特利,双体帆船的蓝高和COMAR也进入前20名。


游艇商城第一季度数据-8

 

通过对比网络搜索词、商家搜索查询和浏览数据可以看到,游艇品牌影响力对于浏览量有一定的影响。国产游艇中,海星不管是网络搜索、商城查询还是产品的浏览量,均有很好的表现,而这几年品牌提升最为明显的是莫阿娜游艇及杰鹏游艇。专注于铝合金钓鱼艇的海狐品牌表现比较亮眼,品牌浏览量跃居第二,这其实跟近几年国产钓鱼艇受关注比较多有关,再通过适当的营销,品牌自然更多的受到关注。在整个国内游艇制造商对于品牌打造并不重视的背景下,重视品牌打造的厂商就有机会脱颖而出,如目前看到的莫阿娜、杰鹏、海狐,特别是在钓鱼艇厂商中,重视品牌的更是如凤毛麟角。同样的,通过对进口游艇品牌的观察,在各大活动营销平台包括展会等平台,进口游艇品牌出现更多的是如博纳多、巴伐利亚、塞莎、卡帝尔、弗温斯、蓝高等品牌。不管是国产还是进口品牌,游艇销售买买买的简单交易过程已经不复存在,当然,不同商家有不一样的运营模式,客户对于品牌的认知度更是不同。


游艇商城第一季度数据-9

 

从第一季度的数据可以发现,小型游艇如帆船、钓鱼艇受关注的越来越多,但从价格搜索也可以看到,高价格和大艇也存在一定的搜索量,如3000万以上及超级游艇等。船型方面,国产游艇中豪华游艇比较受关注,如海星、杰鹏、莫阿娜、西港、锦龙等;而进口游艇中小型游艇则关注度比豪华游艇要多;至于双体游艇,不管是动力艇和帆船,依然受到用户的关注,并且这个趋势似乎更为明显;国产钓鱼艇因为价格比进口钓鱼艇更有优势,但缺乏品牌影响力将可能进入价格大战,需要引起小型钓鱼艇厂家的注意;大帆船依然是以进口品牌受到的关注更多,如博纳多、巴伐利亚等,品牌和价格是客户重点考虑的方向;小型帆船还是国产帆船更受欢迎,特别是体验式的小帆船。2019年的游艇市场将会如何我们拭目以待,海之蓝游艇商城第一季度的数据,是否值得参考呢?海之蓝游艇的广告客户,将免费获得更为详细的第一季度报告。

 

特别声明:海之蓝游艇商城第一季度的数据分析是基于海之蓝游艇商城的相关信息进行的,不代表整个网络及市场,未经海之蓝游艇同意,不得擅自进行转载,如运用本文的数据及观点所进行的商业活动所造成的各种后果自行承担,与海之蓝无关。

 
更新时间:2019年4月18日 18:38
浏览量:720