用户在找什么？海之蓝游艇商城第一季度数据告诉你

​2019年第一季已经过去，在过去的3个月中，游艇市场特别是游艇销售市场的用户在找什么？什么样的产品是用户比较关注的呢？海之蓝游艇商城第一季度数据报告已经出炉，不妨一起来看看，参考参考！ 

浏览量最多的20个搜索词组是：

通过对关键词的整理发现，除了包括游艇的词组最多外，其次搜索量较多的为帆船、快艇、小型游艇、豪华游艇、钓鱼艇和飞桥游艇；而国产品牌中，海星的搜索量比较大，其次为毅宏，升幅较大的是莫阿娜、海狐和杰鹏；进口品牌中，博纳多的搜索量依然最高，其次为圣汐、蓝高、巴伐利亚、阿兹慕及法拉帝等；在各地的游艇会搜索中，南沙游艇会、七星湾游艇会和五缘湾游艇会是搜索量比较多的词组。但从总体来看，直接搜索品牌名称的词组还是比较少，这值得行业相关业态的企业重视。培训方面，帆船培训词组的搜索量超过了游艇培训词组，而在各主要游艇城市中，包含三亚的词组最多，并远远高于其他城市，而厦门、深圳、上海和青岛则差距不大，这可能跟第一季度三亚游艇租赁旺季有一定的关系，相比之下大连的则比较少。当然，上面的分析是基于搜索关键词来访海之蓝游艇商城的数据，不代表整个网络数据。

海之蓝游艇商城主要有三个导流渠道：网络搜索、游艇杂志推广及微信等自媒体渠道导入流量。那么用户访问游艇商城后，特别是浏览买卖频道后，都在查找什么样的产品呢？

用户浏览买卖频道后，利用最多的搜索选项是价格，是否看出用户对于价格是最为关心的，其次是新艇，而产地和品牌则比较少，可以看出用户对于品牌的认知度还是不够了解，是否意味着商家需要加强品牌的推广？

船型方面，用户搜索最多的是单体钓鱼艇和单体帆船；而在尺寸上，以搜索30尺以下产品最多；对于价格，50万以下的搜索量远远超过其他价格区间，但3000万以上也有一定的搜索量；对于产品的产地，用户查询最多的是国产，远远超过其他产地，其他产地查询比较多的是意大利、美国、法国，德国和英国，台湾也获得一定的查询，可惜台湾的产品很少；直接搜索品牌方面，用户搜索了超过30个品牌，国产品牌海星的查询量最大，其次为莫阿娜、海狐、杰鹏、锦龙等，进口品牌中，博纳多、巴伐利亚和阿兹慕的查询量比较多，其次还有塞莎、卡帝尔、蒙地卡罗游艇及公主、汉斯等，此外，游艇商城上也首次看到用户查询圣劳伦佐，遗憾的是和法拉帝的情况一样，用户查询但商城没有这两款产品。从上述5个搜索方式可以看到用户查找产品的入口，搜索查询的访客合计接近5万。

查找新艇和二手艇的访客合计接近3万人，新艇约占60%，二手艇占40%。在查询二手游艇并同时查询其他选项如价格、大小、船型、品牌、产地的情况下，结合价格的查询量最多的，同时，我们发现船龄的查询选项仅仅出现“1-3年”的查询项。而新艇查询后继续结合其他选项查询，查询量最多的是大小，其次才是价格。可以看出新艇与二手艇用户的关注点有一定的差异，但比较一致的是用户对于品牌的认识还是较少，结合查询量比较有限。

海之蓝游艇商城第一季度展示的买卖产品超过700件，涵盖超过50个品牌，单个产品浏览量前20名中，位列前三的是海星、杰鹏和莫阿娜的三个产品，进口产品中巴伐利亚、弗温斯和瑞蒂奥的三个产品位列前三，进口豪华游艇浏览量最多的则是塞莎、蒙帝菲诺和阿兹慕的三个产品，海狐两个产品和慕恩钓鱼艇成为钓鱼艇中浏览量最多的产品，同时有两个产品浏览量进入前20名的是海星、莫阿娜和锦龙，而如果以单个产品的平均浏览量最多的则是莫阿娜游艇，仅仅发布两个产品而且全部进入前20名。当然，不同产品发布的时间不同，不同商家发布的产品数量多少，也会对浏览量有一定的影响。

从上图也可以看到，进入前20名的产品中国产游艇产品数量比较多，这是否跟搜索产地中搜索中国的结果有关。产品合计的浏览量高可以反映品牌的影响力，下面再来看看浏览量最多的20个品牌，从下图可以看到，海星、海狐和博纳多三个品牌的浏览量位居前三，国产豪华游艇还有西港、杰鹏、莫阿娜和锦龙，钓鱼艇有慕恩、泊莱和奥玛斯特，进口游艇有巴伐利亚、塞莎、卡帝尔、蒙地卡罗游艇、阿兹慕，进口运动快艇有弗温斯、瑞蒂奥和蒙特利，双体帆船的蓝高和COMAR也进入前20名。

通过对比网络搜索词、商家搜索查询和浏览数据可以看到，游艇品牌影响力对于浏览量有一定的影响。国产游艇中，海星不管是网络搜索、商城查询还是产品的浏览量，均有很好的表现，而这几年品牌提升最为明显的是莫阿娜游艇及杰鹏游艇。专注于铝合金钓鱼艇的海狐品牌表现比较亮眼，品牌浏览量跃居第二，这其实跟近几年国产钓鱼艇受关注比较多有关，再通过适当的营销，品牌自然更多的受到关注。在整个国内游艇制造商对于品牌打造并不重视的背景下，重视品牌打造的厂商就有机会脱颖而出，如目前看到的莫阿娜、杰鹏、海狐，特别是在钓鱼艇厂商中，重视品牌的更是如凤毛麟角。同样的，通过对进口游艇品牌的观察，在各大活动营销平台包括展会等平台，进口游艇品牌出现更多的是如博纳多、巴伐利亚、塞莎、卡帝尔、弗温斯、蓝高等品牌。不管是国产还是进口品牌，游艇销售买买买的简单交易过程已经不复存在，当然，不同商家有不一样的运营模式，客户对于品牌的认知度更是不同。

从第一季度的数据可以发现，小型游艇如帆船、钓鱼艇受关注的越来越多，但从价格搜索也可以看到，高价格和大艇也存在一定的搜索量，如3000万以上及超级游艇等。船型方面，国产游艇中豪华游艇比较受关注，如海星、杰鹏、莫阿娜、西港、锦龙等；而进口游艇中小型游艇则关注度比豪华游艇要多；至于双体游艇，不管是动力艇和帆船，依然受到用户的关注，并且这个趋势似乎更为明显；国产钓鱼艇因为价格比进口钓鱼艇更有优势，但缺乏品牌影响力将可能进入价格大战，需要引起小型钓鱼艇厂家的注意；大帆船依然是以进口品牌受到的关注更多，如博纳多、巴伐利亚等，品牌和价格是客户重点考虑的方向；小型帆船还是国产帆船更受欢迎，特别是体验式的小帆船。2019年的游艇市场将会如何我们拭目以待，海之蓝游艇商城第一季度的数据，是否值得参考呢？海之蓝游艇的广告客户，将免费获得更为详细的第一季度报告。