从莫阿娜游艇的发展,探索国产游艇品牌之路!

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近几年,国内豪华游艇市场有一个品牌非常活跃,那就是莫阿娜游艇。从2018年深圳湾游艇展传出开挂式签单,到去年12月荣获“2018海之蓝中国游艇品牌年度大选创新奖”,再到刚刚结束的新加坡游艇展MOANA 56双体动力艇荣获亚洲船艇大奖“年度最佳多体动力艇(50英尺以上)”大奖,接踵而来的好消息,让更多人认识莫阿娜游艇,认识莫阿娜游艇品牌。那么,莫阿娜游艇是如何在短短的几年时间成功打造出一个豪华游艇品牌呢?海之蓝游艇一直跟踪观察莫阿娜游艇的发展,下面从以下几个方面聊聊莫阿娜游艇的品牌之路。

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MOANA 56荣获“年度最佳多体动力艇(50英尺以上)”大奖

 

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莫阿娜游艇荣获“2018海之蓝中国游艇品牌年度大选创新奖”(左三)


01.产品


莫阿娜团队仔细研究了国内豪华游艇市场,成功的在双体动力艇领域看到了机会。双体动力艇宽敞的空间可以满足中国游艇用户聚会、聚餐等习惯性游艇活动需要较大空间的需求,同时,更节省的航行成本也解决用户的另一个需求。从一开始就以满足市场需求的目标出发,莫阿娜以双体动力艇为切入点,加上时尚新颖的外观和内饰设计,产品一经问世就受到用户的高度关注。

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MOANA 56双体动力艇
 

02.设计
 

莫阿娜拥有自主的全本土设计团队,更加了解中国用户习惯和需求,设计出与众不同的产品。如何满足中国用户需求,空间无疑是一大痛点,而“空间之王”正是莫阿娜游艇的最好体现。惊人的室内空间、超大沙龙&飞桥、超酷的下水平台、大型聚餐桌椅等等,莫阿娜设计团队让船上空间利用达到极致的同时也十分迷人,以实现更多无障碍的空间,更能满足晚宴、聚会等中国式社交活动需求。

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莫阿娜4.28-MOANA52-89MOANA 52双体动力艇
 

03.质量


保证游艇使用的安全,质量是核心。其实,国产游艇的制造能力早就无需置疑,但因为各种原因,仍然导致不少用户对于国产游艇的质量印象不好,原因是多方面的,因此,如何改变用户对于产品质量的疑虑,对于游艇制造厂就显得尤为重要。莫阿娜游艇则以实际行动证明,国产游艇完全有能力生产出高质量的游艇,莫阿娜游艇靓丽的销售业绩,就是用户对其游艇质量最好的肯定。

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04.细节
 

就如上述所说,国产游艇的制造能力不容置疑,有的甚至已经达到国际先进水平,如海星游艇以自有品牌进入国际市场,甚至实现国际订单超过国内订单;再如瀚盛游艇生产的95尺豪华游艇成功销售欧洲,受到用户的肯定,充分表明国产游艇的制造能力。但细节往往最能反映一艘游艇的品质,部分国产游艇不注重细节,以致无法提升游艇的整体品质。莫阿娜游艇细心研究每个细节,如MOANA 56船艏的隐藏式下水扶梯的巧妙设计,还有沙龙区多处隐藏的充电插座等,就可以看到莫阿娜游艇对于细节以及用户体验感的用心,更能体验莫阿娜团队对于游艇品质的追求。

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MOANA 56双体动力艇

 

05.形象


品牌,对于部分国产游艇制造商来说,可能是遥不可及的事情,很多国产游艇更多的是一个名称,而非品牌。莫阿娜能在短短的几年时间,完整的呈现出一个游艇制造的形象并成功打造出一个品牌,除了在游艇产品、设计、质量、细节等方面投入外,对于品牌形象的正确理解和倾力打造是密不可分的。在国内的很多展会上不难发现,国际品牌展商,对于品牌的形象展示是非常的重视,而不少国产游艇更多的只是想卖船,但莫阿娜游艇无论是在形象、LOGO、摆设、宣传、推广、人员、活动等方面,都非常注重品牌的整体形象打造和展示,跟很多国际品牌相比也不遑多让。通过形象展示,可以更好的把品牌的内涵推广出去,从而获得更多的认可。可以说,树立良好的形象是品牌打造必不可少的手段之一,毕竟,没有好的形象,品牌又如何获得认可呢?

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不难发现,国产游艇的成功者都非常重视品牌,相反,个别游艇制造商却仅仅把品牌当做一个名称,甚至没有专职的市场、公关等人员,更谈不上品牌的打造。在市场转型,客户群体快速更替的过程中,个别老牌子甚至几乎被用户所遗忘。可喜的是,不少国产游艇开始重视品牌,如杰鹏游艇、海狐钓鱼艇等,有趣的是,似乎南方的企业比北方的企业更加重视。莫阿娜游艇品牌的成功,值得国产游艇厂商借鉴。

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MOANA 52双体动力艇


 
当然,莫阿娜游艇品牌的成功打造,是一种肯定,更是一种压力,如何打造百年老店,如何打造成国际品牌,莫阿娜团队的责任将更加重大,道路也将更加艰辛。我们期待,莫阿娜游艇能为用户创造更多的好产品,期待中国游艇制造涌现更多的国际品牌,期待更多中国智造的游艇挺进国际市场!

 

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4月29日-5月2日,深圳湾游艇会(SMC)第七届(2019春季)国际游艇展即将在深圳湾游艇会精彩上演,莫阿娜游艇将携MOANA 52双体动力艇亮相展会,如果你想近距离欣赏莫阿娜游艇的魅力,那就一起来展会,现场登艇感受吧!


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莫阿娜4.28-深圳湾

 

 

 

更新时间:2019年4月29日 11:25