从游艇商城半年报,看游艇市场的变化!

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2019上半年已经过去,刚刚结束不久的上海游艇展反映的市场状况,相信大家都有自己的解读。目前,海之蓝游艇商城上半年的数据也已经出炉。游艇商城拥有超过2000件产品,包括游艇帆船培训、全国各地的游艇租赁、各种航海用品和游艇买卖等,其中游艇买卖频道包括超过600艘的新艇和二手游艇,覆盖了进口和国产的超级游艇、飞桥游艇、运动快艇、帆船、钓鱼艇及摩托艇等。游艇商城上半年获得超过30万的访客人数,浏览量超过百万,从游艇买卖的用户访问数据,能否看出市场的变化?

 

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01.游艇品牌

 

从搜索数据看到,用户通过搜索查询,搜索了接近100个游艇品牌,基本上覆盖了国内游艇市场的主要品牌,包括进口和国产,但具体的搜索数据差别很大。在排名前十的搜索品牌,国产游艇搜索最多的是海星、莫阿娜和海狐,而进口品牌中排名前三的则是博纳多、巴伐利亚和阿兹慕,瑞蒂奥、塞莎、弗温斯、蓝高等也进入前十名,其他搜索量比较高的还有杰鹏、卡帝尔等,新晋铝合金游艇品牌广东汇生船舶也获得一定的搜索量。排名前十的品牌搜索量占到所有品牌的搜索量超过70%,可以看到用户对于品牌关注度比较集中。而由于行业的特点决定用户的迭代时间变短,不少老品牌已经淡出新用户的视野,这是否值得品牌商重视?进入商城后搜索品牌前十名如下:

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搜索量最多的十个品牌,国产只有三个,进口占据七个,可以看到国产游艇与进口游艇品牌关注度的差异。另外,在国产游艇品牌搜索量中,明显的看到南方的品牌搜索量远远高于北方品牌,可以看出南方的企业更重视品牌推广和市场营销。

 


02.游艇产地

 

从去年各地的游艇展可以看到,参展的展商中国产游艇与进口游艇的数量正在发生改变。在游艇商城产地的搜索量中,国产游艇依然占据比较大的比例,搜索量是进口游艇的4倍。从下图也能发现,产地搜索中,搜索中国与其他国家和地区的差异。

 

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在进口游艇产地搜索中,用户搜索的产地共有19个国家和地区,其中,意大利、日本和法国的搜索量占据前三,美国、德国、英国、波兰紧随其后,可以看到产地搜索的集中度比较高。较为意外的是,日本第一次进入前三名,而游艇品牌较多的美国,则首次退出前三。进口产地搜索如下图:

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03.游艇船型

 

在船型搜索中,钓鱼艇和帆船搜索量最多,特别是单体钓鱼艇,占据了1/4的搜索量,而双体帆船也进入前三,飞桥游艇、单体动力艇、运动快艇、双体动力艇及超级游艇的差距并不大。本次数据新增加的超级游艇,搜索量也不少,结合近期几艘国产超级游艇的下水信息,是否能看到超级游艇市场需求的变化呢?船型搜索比例如下图:

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04.游艇大小

 

游艇商城根据游艇的长度分为5个区域,可以看到,尺寸从大到小,搜索量呈现递增的趋势,但也看到,较为集中在三个区间,即:30尺以下、30-80尺及80尺以上,各区间的关注度似乎更为合理。

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05.游艇价格

游艇价格共分为7个区域,相比游艇尺寸大小,价格区间的对比更为明显,50万以下的占据接近一半,50-300万和300万以上的,形成明显的对比,300万以上的4个区间数据相差不大,其中500-1000万的最少,如下图。

 

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06.新艇和二手艇

 

从下图可以看到,新艇与二手艇的搜索量较为接近,用户对于二手艇的关注度在上升,但从实际的市场观察发现,二手游艇的关注度与实际成交有一定的落差,买家的低预算与卖家的高报价形成比较大的矛盾。实际上,游艇的保养状况应该引起船东的重视,二手游艇的价值除了跟品牌有关外,最重要的是保养状况,对比香港的游艇状况,就能看到其中差距,不重视游艇保养,二手艇的贬值将更加明显。至于二手游艇的市场趋势如何,将通过用户对二手游艇的价格、大小、船型、产地等做进一步的分析。

 

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07.产品浏览

 

游艇买卖频道共有超过600多艘游艇,用户通过搜索进入频道后,关注哪些产品,商家产品获得的浏览量如何呢?从数据可以看到,单一产品浏览量最多的是海星、杰鹏、卡帝尔、莫阿娜和新日本的五款产品,浏览量前20的产品如下:

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通过上述搜索数据可以看到,用户对于各品牌的关注度有较大区别,而在单一品牌的浏览中量,排名靠前的国产游艇品牌有海星、海狐、杰鹏、莫阿娜和西港,进口游艇则是新日本、博纳多、巴伐利亚、卡帝尔和阿兹慕,紧跟其后的是汇生、塞莎、弗温斯、蒙地卡罗等品牌。单一品牌获得浏览量前十如下图:

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由于各公司发布的产品数量不同,每家商家获得的浏览量自然不同,但从数据看到,商家浏览量不仅跟发布的产品数量有关,也跟产品受到的关注度有关。欧尼尔、博纳多亚太、慕恩等获得的浏览量多,跟其发布的产品数量多有关,且产品中塞莎、卡帝尔、阿兹慕等品牌船型也比较受关注,而莫阿娜虽然只有两款产品,但因其产品比较市场受关注,因此商家浏览量也进入前十。船型方面,海星的豪华游艇,海狐的国产钓鱼艇,新日本的钓鱼艇等让商家获得不错的浏览量,当然,各商家对于商城的重视度不同,产品发布时间不同等,都会影响商家产品总体的浏览量。商家浏览量最高的十家商家如下:

 

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从买卖频道的搜索状况可以看到,用户对于产品的兴趣在发生变化,越来越多的用户使用移动端浏览游艇商城,而由于手机端的特性,决定了用户更多的搜索行为。用户通过搜索子频道后,还出现了更多的交叉搜索,如进入产品页面搜索产地中国后,还继续使用搜索大小、价格等,再如进入新艇页面后,还继续搜索品牌、船型等等,形成了更多的精准搜索的数据,通过数据分析,将可以了解更多的用户行为从而了解市场的变化。

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海之蓝特别声明,本数据报告完全是基于海之蓝游艇商城的用户浏览行为和数据整理而来,并不代表整个游艇市场的状况,用户如运用本文的数据所作的任何判断,与海之蓝游艇无关。本报告为海之蓝游艇专属版权,未经海之蓝游艇授权,不得转载,如有侵权将追究法律责任,如需要更加详细的客户版数据报告,请与海之蓝游艇联系。

 

海之蓝游艇商城小程序已经正式上线,为了满足商家的需求,游艇商城及小程序均上线游艇产品推荐功能,将根据商家的需求,进行搜索栏目的推荐排位,让产品获得更多的曝光机会,详情请联系海之蓝游艇:400 611 0102。
 

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作者 | 海之蓝游艇小海

编辑 | 海之蓝

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更新时间:2019年7月15日 17:22