海子专栏|捡漏,真的有二手游艇可以捡漏吗?

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最近,游艇圈的二手游艇信息似乎活跃起来了,不仅咨询二手游艇的信息多起来,朋友圈的二手游艇出售的信息也多了起来。不少人也加入了各种二手游艇信息的发布行列,甚至出现了有人认为该是有机会来捡漏的状况,看看能不能捡到性价比超高的二手游艇。

 

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确实,由于众所周知的原因,近期进入市场的二手游艇是多了点,个别船东也因为各种原因出让自己的游艇。但结合市场上二手游艇的报价,并没有看到太多急于出售的游艇,基本上还是延续之前的状况。卖方坚持“价格就是这个价,有诚意来看,没诚意就别忙乎”的原则。但所谓的准买家认为,二手游艇的船东必定急于出手,如果不出手,每年还要支付一笔开销,因此摆出来一个你不卖你会更亏的买方立场,咬定了准备捡漏的态度。看起来,买卖双方似乎都有道理,于是就产生了一个博弈的态势。

 

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就是在这样的买卖博弈情况下,买卖的各种信息在朋友圈、微信群大量被转发。可能船东委托一艘出售的信息一出现,几乎立马就会被大量转发,而且经常会看到,朋友圈很多人转发的二手游艇信息,从介绍到图片几乎一模一样。而一旦获得一个买方的咨询信息,更会激发起转发的动力,毕竟买方的信息更有价值。更有甚者,甚至出现了定制式二手艇需求信息,买方的需求信息居然精确到多长多宽多大马力,难道出现了定制二手游艇的新业态了吗?

 

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结合这几年的二手游艇信息和交易数据可以看到,相比于想出售的游艇数量,真正能成交的二手游艇还是偏少,其根源是二手游艇船东的卖方价格与准买家的期望价格落差较大。二手游艇船东坚持的是好价格就卖,达不到心里价位就继续放着的无所谓的心态,而且这部分的船东占据较大比例。而准买家则是看准二手游艇不卖还要支付一笔费用,不卖就会继续亏,因此秉着捡漏的心态开出了捡漏的价格,行就买,不行拉倒。而游艇圈则对这类信息进行了无缝转发,甚至在转发的过程中加入了不少鸡汤,如船东急转、船东急需资金、原价多少现在几折、9成新低价出售、诚意求购、急需等,一个简单的买卖信息,九转十八弯后甚至回到了原点。

 

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二手游艇其实不混乱,混乱的是二手游艇信息,因此,我们对于买卖双方有个建议:


 
1.对于卖家,如果确实是想出手,一定要了解清楚自家游艇的价值,不能以当时自己购买游艇时的价格来衡量(何况以前购买的价格可能就是偏高的)。要明白游艇本身就是一种随时间流逝不断贬值的物品,而这样的损失对于船东来讲,一个牛逼的船东身份是必须接受的。但如果真想出手二手游艇,就必须遵循市场的规律,价高和寡如何能销售呢,要不然。搞不好游艇没有卖出去,但却出现游艇圈都已知道哪一艘游艇的船东资金有问题,想卖船却卖不出去的尴尬。


 
2.对于买家,如果真想购买,一定考虑清楚自己是否有真的有需求。当然,谁都想购买到性价比最高的游艇,最好是能以地板价来捡漏。但对于二手游艇这类相对比较专业的物品,就真的会变为天上的馅饼掉下来,还真被你捡到?如果确实没有需要,就不要购买,但如果真的想买游艇,购买二手游艇确实是一个不错的渠道。毕竟相比新艇,购买二手游艇可以节省部分资金,享受一段时间后还可以继续销售,再更换新艇,或是更换更大的二手游艇。但还是那句话,一定要根据市场情况认真考虑游艇的价值与价格,否则还真没有必要花这个精力。不然,用低价买到的不是馅饼而是陷阱,这样的性价比高还是低呢?


 
3.
不管是新艇还是二手游艇,好东西就一定价格高,性价比高肯定是一个相对的概念,也只适合于专业人士。对于游艇这类专业性比较强的物品,千万不要用买白菜的心态进行交易,否则,买艇的时候很开心,卖艇的时候你会更开心。因为以简单的价格来衡量游艇的价值,不是这样的结果那才奇怪。

 

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专业的人办专业的事,二手游艇买卖,记得委托专业的经纪公司,避免隐私泄露,为你提供专业服务。海之蓝游艇商城的所有二手游艇信息,均为船东委托出售。海之蓝游艇提供专业的二手游艇买卖经纪服务,专业才是硬道理!


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作者 | 海子

编辑 | 海之蓝

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