从知艇半年报，看市场变化如何！

2024年上半年，知艇持续优化，开发新功能，吸引更多精准用户。海之蓝在知艇小程序的基础上，开发了“海之蓝游艇”APP，经过一年的测试和试运营，目前已经正式上线，用户可在华为、苹果、小米、荣耀、vivo、OPPO等应用市场，以及安卓（应用宝）、（安卓）360平台、（安卓）百度移动应用等平台搜索“海之蓝游艇”下载安装，APP内容同步知艇小程序的内容，将为商家带来更多精准用户。

自2023年海之蓝游艇APP推出后，通过APP访问产品的浏览量比例逐步上升，到2024年中旬，APP和小程序浏览产品的比例已经达到2:8，小程序和APP矩阵的效果越来越明显。此外，海之蓝游艇同时还开发了游艇展、海之蓝游艇商城等小程序。本文所指的知艇半年报数据，仅仅统计知艇小程序的数据，并未包括APP数据，请知悉。

2024年知艇小程序主要栏目浏览量超过126万，同比2023年增长11%，商家小程序自定义页面浏览量超过22000PV，商品列表浏览量超过48万，同比2023年下降20%, 商品列表浏览量增长而商品详情浏览量下降，一方面是知艇修改商品详情的浏览方式，必须是注册用户并且登录才有浏览权限，另一方面，可以看到注册会员浏览人数同比2023年增长了18%，实现了吸引精准用户浏览产品的目标，同时也看到用户对于商品的要求更加精准，商品列表的浏览量来源于各种项目、分类、搜索等引流，用户通过列表浏览后点击商品是主要的浏览手段。

对比浏览量较高的20家商家，除了两家新加入的商家外，浏览量上升的有5家，基本持平的有6家，下滑的则有7家。浏览量最高的分别是飞驰、辛普森和大昌行，这三家商家的品牌和商品数量也是比较多的。同时也可以看到，商品在列表中的排位也影响到该商品的浏览量，排位较前的商品触达目标客户的机会越大，被客户点击浏览的机会自然越高，这从浏览量下滑比较明显的商家也可以得到验证，浏览量下滑最大的商家其产品浏览量产品同比下滑约60%。

从2024年上半年开始，知艇在“游艇买卖”分类中新建分类了“代理商推荐、中国制造推荐和船型推荐”三个分类，为合作商家商品带来了超过1万的列表浏览量，2024通过分类浏览商品列表的浏览量超过25万，同比2023年增长6%, 2024年品牌新艇列表浏览量约4万，同比增长8%，为品牌商家带来的浏览量稳步上升。

2024上半年，品牌新艇列表浏览量最多的进口品牌是巴伐利亚、圣劳伦佐和亚诺，国产品牌则是天域、莫阿娜和海星。其他分类中，二手游艇浏览量依然超过新艇现艇，国产游艇浏览量是进口游艇的三倍，游艇价格中100万以下的浏览数据超过价格浏览量的一半，船型浏览量前三位分别是钓鱼艇、单体帆船和双体帆船，而超级游艇和飞桥游艇也拥有不少的浏览量，尺寸大小的选择上，30尺以下的浏览量第一次超过30-50尺，而进口游艇来源地中，意大利、美国和法国的浏览量保持前三位置。

用户进入知艇后，可以通过搜索的方式搜索目标商品。2024年上半年用户搜索关键词702个，搜索次数约5000次，同比下降48%和13%。虽然搜索数据同比下降，但搜索的集中度更加集中，2024年上半年搜索量最多的三个词是钓鱼艇、帆船和双体船，同比2023增长了41%，可以看到集中度更高，而2023年搜索量前三的船型关键词是帆船、钓鱼艇和造浪艇。而品牌搜索中，2024年搜索量排名前三的品牌是阿兹慕、博纳多和蓝高，国产品牌前三的是海星、VIVIC和金运。

从知艇2024年上半年的浏览数据，能否看到游艇市场的变化？从知艇上搜索关键词、分类浏览数据可以看到，市场的变化是比较明显，在用户总量变化的过程中，游艇品牌在用户群体中的认知度影响着各品牌的搜索和分类浏览数据。不管是分类列表浏览还是搜索浏览，通过直接选择品牌名称浏览和搜索的比例依然是比较低的，分类名称列表浏览量占比仅仅为25%，说明游艇品牌推广还有很多的空间需要提升。而游艇品牌需要一个培育和曝光的过程，才能更好的展示给目标用户。当然，知艇不代表整个网络平台，但作为小众行业，通过各种渠道进入知艇进行浏览的用户，一定是更加精准的目标群体，其搜索和浏览行为，具备相当的代表性，也反映着目前的市场趋势。从知艇2024年上半年的数据可以看到，游艇品牌推广需要更加的加强，游艇生活方式也需要更多的种草，才能培育更多的潜在用户，进而转化为消费用户。

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编辑 | 海之蓝

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