盘点2018从游艇商城数据,看看用户在找什么产品
首先,感谢所有入驻海之蓝游艇商城的商家,海之蓝将继续加大游艇商城的推广,在2019为商家和用户创造更多价值。过去的2018,海之蓝游艇商城为商家带来什么?用户在游艇商城找什么产品?不妨通过2018游艇商城的数据一起来看一看。
▲用户访问商城详情列表(部分)
2018年度,200家海之蓝游艇商城的商家合计发布了超过1700件产品,其中,游艇买卖产品850件,租赁产品288件,航海用品467件,培训产品158件,产品线涵盖游艇消费端的整个产业链条。
全年录得浏览量超过300万,其中用于站内搜索约54万次,产品详情的浏览量超过102万。在各个频道的搜索量中,买卖频道最多,约占80%,这源于游艇产品可选择的选项比较多,用户根据不同的选项搜索即可方便的找到目标产品;其次是租赁频道,搜索量最多的选项是目的地;航海用品和培训的搜索次数相对较少。
从搜索数据看到,租赁的搜索量接近14万,比2017年增加不少,以搜索目的地居多,其中深圳、厦门、广州和三亚的搜索量最多,超过其他城市目的地的总和。
在租赁频道船型的搜索量中,首次出现了单体帆船搜索量接近总船型搜索量的40%,而钓鱼艇也成为另一个主要的搜索船型,这是否反映未来租赁市场有多种船型需求的趋势。发布的租赁产品,已经覆盖大连、秦皇岛、上海、厦门、汕头、惠州、深圳、广州、珠海、三亚及香港、泰国、菲律宾等区域,产品类型包括豪华游艇、海岛游、帆船体验及游艇定制旅游。
在培训的搜索量中,首次出现潜水培训搜索量超过游艇驾照和帆船培训的搜索量,但较为可惜的是,游艇商城上的潜水培训产品相对较少,未能满足用户的需要,希望有更多的潜水培训商家入驻。培训频道发布的产品中,游艇驾照培训产品几乎覆盖了国内大部分的游艇培训机构,地域囊括北京、天津、大连、秦皇岛、上海、厦门、汕头、惠州、深圳、广州、三亚等地,为各家培训企业带来了曝光率,也成为用户搜索和了解驾照培训的一个窗口。
航海用品频道的品类较多,包括运动用品、航海装备、维护用品、游艇备件、帆船配件、船舶音响、水上用品、导航设备、清洁用品、救生设备等。作为进口航海用品代理商的岩名商贸在2018年下半年入驻商城后,在单一商家中获得最多的浏览量,其次为亚太航海、荣德电子等,而捷克JetSurf动力冲浪板获得单一产品中最多的浏览量。从浏览量最多的二十个产品可以看到,商城用户对运动装备和配件比较感兴趣。此外,由于航海用品在下半年增加的数量比较多,其他产品浏览量差距不大,用户在线下单的习惯也还须加强。
序号 |
产品名称 |
1 |
捷克JetSurf动力冲浪板- Ultra Sport休闲版 |
2 |
捷克JetSurf动力冲浪板- Factory GP运动版 |
3 |
雷松4合1渔探仪Dragonfly 4 Pro |
4 |
海底漫步头盔 |
5 |
雅马哈Yamaha Seascooter潜水推进器500Li |
6 |
船长水手专用潮人偏光太阳镜-红 |
7 |
水上魔毯 |
8 |
Garmin Quatix 3 Marine GPS智能航海手表 |
9 |
游艇模型--Beneteau博纳多 GT50 SP |
10 |
航海包80L不可扩展 订货号:64698 |
11 |
JW-150陀螺减摇器 |
12 |
德国黑科技-10升横式斜挎包 |
13 |
航海帆船运动手套 |
14 |
动力冲浪板 |
15 |
雅马哈Yamaha Seascooter 游泳浮潜水下推进器EXPLORER |
16 |
GILL新款游艇帆船户外用品航海上下水救生衣专业进口品牌 |
17 |
智能水下机器人 泰坦 |
18 |
FIFISH P3 小飞鱼 |
18 |
智能水下机器人 波塞冬 |
20 |
JW-3陀螺减摇器 |
游艇买卖频道,是四个频道中搜索量和浏览量最多的。通过数据分析可以看到,用户通过其他三个频道进入游艇商城后,几乎都会进入买卖频道进行浏览,相当于其他三个频道为买卖频道进行了导流。同时,买卖频道设置了八大搜索选项:品牌、价格、大小、产地、船型、新艇、二手艇及公司名称,通过分析搜索数据,将可以看到用户浏览游艇商城的行为,从而总结出市场上用户的关注点和需求。当然,也可以看到不同品牌在用户中的知名度等。
从上图可以看到,价格是用户比较关注的,用户可以通过价格区间查找合适的产品;而二手游艇的搜索量超过新艇,是否反映出市场的趋势?通过浏览产品继续查看该产品所属公司全部产品的这个功能是2018年下半年才推出的,但其搜索量已经跟品牌搜索量接近。而品牌搜索数据较少,也反映着游艇品牌的市场推广依然欠缺。
游艇品牌的搜索量中,前四位是博纳多、巴伐利亚、海星和弗温斯,国产游艇有莫阿娜、西港、乐宝、海狐等,另外进口品牌还有塞莎、亚诺、阿兹幕、COMAR、法拉帝、蒙帝菲诺、蒙特利等。海之蓝游艇商城于2018年下半年尝试推出一个新的功能,在产品的详细页面中可以查看商家更多产品,收到一定的效果。用户通过这个方式进一步查看该商家的所有产品,可以更方便的了解商家的其他产品再做出选择,其中收获最多的是杰特赛特、慕恩、海星、欧尼尔、莫阿娜、星瀚等,其他数据比较多的还有博纳多亚太、海狐、金运、杰鹏、岩名商贸、德菲娜、亚太航海等商家,易租游艇作为新入驻的专业二手游艇商家,也有一定的数据。
用户通过游艇大小的搜索量,基本上呈现“从大到小,越来越多”的情况,80尺以上具有一定的搜索量,但合计占比不到20%,跟目前市场的实际情况是比较符合的,但也说明一点,豪华游艇并非没有人关注。
对于游艇价格,一直是用户比较受关注的,2018年的用户,对于什么价格的游艇比较关注呢?从下面的图表可以看到,100万及以下的搜索量接近70%,而300-1000万的数据反而最少。
前文说到,二手游艇的搜索量超过新艇的搜索量,那么,用户在搜索二手游艇的同时,还会搜索其他类别如大小、价格、船型和产地吗?从下面图表可以看到,用户对于二手游艇的搜索目标还是不太明确,关联搜索的数据相对较少。
相对于二手游艇,搜索新艇的数据虽然比二手游艇少了一点,但相差不大。用户在搜索新艇后,进行关联搜索的数据如下图。可以看到,对比二手游艇,搜索新艇的用户进行关联搜索的比例高出了7个点。
游艇买卖频道中,虽然船型的搜索量不及价格等受到关注,但对于买家来说,船型却一定是最受关注的。所以目前买家更加关注什么船型,值得商家重视。从下图图表看到,单体钓鱼艇超过30%,而单体帆船也有20%的占比,两个合计超过50%,是否反映了市场的一个变化?
关于国产游艇与进口游艇,从目前的市场保有量看到,豪华游艇的保有量还是进口游艇占比较多,但近几年进口豪华游艇受到国产豪华游艇的挑战,趋势正在发生变化。目前市场上用户是搜索什么产地的游艇呢?从下图可以看到,搜索国产游艇与进口游艇的对比。
从上图看到,搜索国产游艇的数据超过进口游艇,而在进口游艇的产地搜索中,也主要集中在意大利、美国、日本、法国和德国以及台湾,集中度非常高,其中依然是意大利的数据最多。结合近一两年展会的表现看到,进口游艇与国产游艇参展的比例也在发生变化,再结合游艇品牌的搜索数据,可以看到,个别4-5年前游艇圈很熟悉的品牌,在新的用户面前,品牌影响力越来越小,似乎已经被完全忽视掉,而国产游艇的影响力却越来越大。
游艇商城于2018年共发布了1700多件产品,其中买卖产品超过850件,产品品牌如国产游艇的海星、美斯、莫阿娜、西港、太阳鸟、锦龙、金运、红双喜、杰鹏、海狐、泊莱、澳玛斯特、乐宝、船振、毅宏、法诺等,进口品牌包括阿兹慕、博纳多、弗温斯、巴伐利亚、蓝高、蒙地卡罗、公主、亚诺、卡帝尔、塞莎、蒙特利、蒙帝菲诺、希瑞、瑞格、格拉斯顿、瑞蒂奥、圣甲虫、查帕拉尔、拉尔森、百夫长、西度、雅马哈等,船型涵盖豪华游艇、钓鱼艇、帆船、双体船、运动艇、滑水艇等。其中二手艇方面,全年发布了超过90件产品,获得近100个有效用户购艇咨询。通过对游艇商城中搜索量和浏览量最多的游艇买卖频道数据进行统计和分析,可以看到不同产品和不同商家的浏览数据,从中也可以分析用户的习惯和市场的变化。
在买卖频道中,浏览量最高的前20个产品,获得了超过15万的浏览量,接近买卖频道浏览量的20%,慕恩、海星、博纳多的三个产品浏览量最多,其中慕恩25尺为低价格的休闲钓鱼艇,海星82为国产豪华游艇,博纳多巴拉克达8为进口小型钓鱼艇。
上面浏览量数据也可以反映用户搜索行为的进一步表现,可以看到博纳多和海狐均有两个产品浏览量排名靠前,有13件产品为40尺以下,豪华游艇国产的数量超过进口品牌,且同时出现了3个双体船型。而另外两个上传时间比较短的产品:西港58尺豪华游艇和杰鹏80尺豪华游艇虽然没有进入前20,但也均获得接近3000的浏览量,表现不俗。
海之蓝游艇商城为商家提供了一个展示的平台,用户的每一个浏览数据,都是品牌展示的一个机会,也很可能就是一次购买的机会。用户从搜索、浏览、注册会员、下单、咨询、拨打联系商家等均是一个自由的行为,而商家发布的产品越多,吸引用户的机会就越大,从不少商家获得用户的咨询就可以看到游艇商城的价值。
通过数据看到,有12家发布游艇买卖产品的商家获得超过10000以上的浏览量,最高的是博纳多亚太,产品浏览量超过50000。当然,由于个别商家入驻游艇商城的时间比较晚,影响了总体浏览量的排名,但也正是因为不同商家发布的产品不同,数量不同,时间不一,结果自然有所差异,才更值得商家引起重视。如莫阿娜之前仅仅是一款产品,另一个产品发布的时间较短,再如易租游艇所有的产品都是二手游艇,以及威海金运钓鱼艇2018年6月才入驻商城等等。
从上面分析看到用户进来浏览游艇商城后的搜索和浏览产品的行为,如何吸引精准用户,是海之蓝一直致力打造的目标。海之蓝建立了三个渠道吸引用户浏览游艇商城,即《海之蓝》游艇杂志的杂志推广、海之蓝游艇微信等媒体平台传播和网络关键词搜索三个方面。从网络关键词搜索可以看出,浏览游艇商城的用户的目标准确度。统计2018年所有网络搜索浏览商城的关键词数量,竟然高达1700多个,带来了超过7万的来访次数,其中以城市名称为主的关键词约700个,几乎包括了所有的沿海城市及部分内陆城市,如成都等。来访关键词次数最多的12个城市如图,其中深圳、厦门、广州、青岛、大连、三亚是最多的,而出人意料的是北京也不少,但以找培训的比较多,如:北京哪里能考游艇驾照。
作为专业垂直的游艇商城,在搜索的关键词中,与游艇相关的游艇类型关键词中,带来最多来访次数的12个关键词如下图。从数据看到,“游艇”的数量较多,但紧跟其后的是二手游艇及小型游艇,这也跟商城上二手游艇及小型低价格的游艇浏览量比较多是一致的。此外,国产游艇、摩托艇及水上玩具也来访次数比较多的搜索关键词。从类型关键词看到,用户浏览的目标非常明确。
在搜索关键词看到,用户搜索的游艇类型比较精准,但能直接搜索行业内的诸如游艇会、品牌名称等关键词却占比不高,说明了用户对于行业还是不太熟悉,行业企业在用户中的知名度还有待提升。
以游艇会、公司名称或是品牌直接进行的搜索关键词带来了超过10000次来访次数,其中,搜索如深圳游艇会、巽寮湾游艇会及博纳多等不同属性的关键词如下图。
用户通过搜索所在城市的游艇会或俱乐部来访问游艇商城的数据中,接近30个城市都被搜索,其中搜索深圳的最多,搜索数量最多的10个城市如下图。
对比搜索具体名称如七星湾游艇会的关键词中,直接搜索了35家具体名称的游艇会,基本上遍及南北沿海区域,搜索量前十名的游艇会如下图。可以看到,广州的南沙、厦门的五缘湾及深圳的七星湾搜索带来的访问次数是最多的,青岛万达游艇会现在的名称是东方影都游艇会,但还是有不少万达游艇会的搜索次数。
除了游艇会,用户通过搜索行业品牌或是企业名称来访问游艇商城的关键词有50多个,带来了超过5000次访问,包括代理商如辛普森、飞驰、欧尼尔等,而国际品牌包括法拉帝、蓝高、阿兹慕及公主等,前10名搜索量最多的品牌或企业名称如图。从数据看到,品牌名称的关键词还是比较分散,国产品牌海星、毅宏、和太阳鸟的搜索量比较大,而进口品牌搜索量则有圣汐、博纳多及JetSurf,动力板品牌JetSurf进入前十,与游艇商城上获得不少动力板搜索量是一致的。当然,海之蓝游艇商城作为综合性的游艇商城,已经在用户中获得认可,仅在百度上,全年直接用“海之蓝游艇商城”进行搜索访问的次数已超过1500次。
通过海之蓝游艇商城2018年的浏览数据不难发现,游艇用户已经习惯于在网络上查找游艇产品,而对于游艇代理商等商家来说,如何让用户尽早、尽快的查找到品牌进而进一步了解游艇、了解品牌,是否是吸引其购买游艇极为重要的第一步?在目前网络信息漫天飞,网络信息成本越来越高的时代,如何以低成本吸引精准目标客户,是否值得商家的思考。海之蓝游艇商城欢迎更多商家入驻,也将继续秉承精准营销的理念,加大游艇商城的推广力度,为商家和用户提供更多的机会和更大的价值,再次感谢入驻商家和用户的支持。
特别声明:本文所提的观点均是根据海之蓝游艇商城2018年的浏览数据进行总结得出,关键词部分也是根据网络搜索关键词来访问游艇商城的数据进行分析,包括浏览数据排名和网络搜索关键词排名等,其数据是给游艇商城的商家提供更好的参考,并未指是整个游艇市场。用户引用相关数据必须注明来源海之蓝游艇商城,且保证不侵犯海之蓝游艇及游艇商城入驻商家的权益,用户根据数据做出的任何判断和行为,后果自负,与海之蓝无关。如需了解、定制更详细的游艇商城报告,请与海之蓝游艇联系:400 611 0102。
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