Benetti亚太区总经理 Peter：超级游艇市场持续回暖，更大的游艇需求增长

 

        近年来，受全球经济低迷的影响，首当其冲的可以说是超级游艇市场，但自2018年以来，多个超级游艇制造商曾表示全球的超级游艇市场明显回暖，关于这个话题，笔者在2019年的新加坡游艇展上从Benetti亚太区总经理Peter Mahony这也得到了证实。Peter表示无论是亚洲市场还是全球市场，超级游艇的买家都有积极的增长，并且趋向于越来越大的游艇。同时Peter也表示贝尼蒂游艇对中国的超级游艇市场十分看好。 

 

▲Benetti贝尼蒂游艇亚太区总经理 Peter Mahony

 

以下是2019年的新加坡游艇展上，笔者就超级游艇市场等问题对Peter进行的访问

 

海之蓝：这次是贝尼蒂第几次参加新加坡游艇展？为什么选择参加新加坡游艇展？亚洲其他地区的游艇展会参加吗？

Peter：贝尼蒂已经是第五次参加新加坡游艇展了。参展目的是希望以此机会展示我们全方位的游艇系列，跟现有客户继保持联络也籍此机会吸纳新买家。在新加坡游艇展我们也可以近距离接触业界伙伴，得到市场活动的最新动态，继续扩建贝尼蒂的服务网络，所以是维护我们业务的重要机会。新加坡游艇展一直获得业界高度关注，原因是此展的物流安排和架构优良。贝尼蒂除了参与新加坡游艇展，亦积极参与世界各地不同的游艇活动和展览，亚太区方面主要包括澳大利亚，香港，泰国和中国等地。

 

海之蓝：这次新加坡游艇展有什么收获吗？

Peter：今年我们在新加坡游艇展非常忙碌。至于实际收获我们很难从单一的市场活动来评估，因为我们在计划买卖及商业合作时都以累积性模式营运，衡量收益时也必须考虑这个因素。

 

Benetti Diamond 145

 

海之蓝：您认为香港和新加坡的超级游艇市场有什么不同吗？

Peter： 由于我们能提供从29米到100米以上的游艇范围供投资者选择，我们可清楚地观察到亚太区不同市场的趋势和属性。香港的游艇市场比较成熟，潜在买家大部分已有充分的讯息及海外体验，促使投资者对买入巨型全定制游艇具有更高的信心。而新加坡来属于整个东南亚的商业中心，因此我们看到了游艇业主和购买者调查市场的更广泛的多样性。以往东南亚地区的投资者偏向购入比较小型的游艇，但这个市场正在快速地发展，我们看到更大型的游艇的需求正在增长。

 

海之蓝：今年是阿兹慕-贝尼蒂集团的50周年，在超级游艇方面贝尼蒂有什么新的突破吗?

Peter：在阿兹慕|贝内蒂集团50周年庆典之际，我们成功在百日内完成了交付三艘超过100米巨型游艇的巨大挑战。能够在如此短暂的时间内由一个棚屋交付三艘具此规模的豪华游艇是业内前所未有的成绩，贝尼蒂为次感到光荣。三艘巨型游艇各具有高水平工艺,独特而令人印象深刻——贝尼蒂能长期保持顶级制造水准全赖各方面的生产供应商与我们配合生产工序所得，这种合作在业内并不常见。

 

Benetti Fast 125 BF107

 

海之蓝：您认为贝尼蒂被买家选择的原因在哪里？相比其他超级游艇品牌，贝尼蒂拥有什么优势或特点？

Peter：现时超级游艇的投资者大多具有世界性的阅历和前瞻性的知识，他们选择贝尼蒂时具有多种原因。对于亚洲买家而言，我 们备有丰富的游艇建造经验和给予船主完全定制的自由，两者都非常重要。贝尼蒂为亚洲买家建造了许多艘游艇，因此我们深深了解每个人的定制要求以及对于价格要求的标准。贝尼蒂在提供符合最高质量标准的产品的同时，亦不会忽视我们满足船主的主要目标。

 

消费者知道设计和工艺是贝尼蒂打造游艇的关键。从贝尼蒂对年轻设计师（如：Giorgio Cassetta）投资的文化，到我们在2018年赢得的17个设计奖 项及超级全定制游艇奖便可得知贝尼蒂游艇船身的每一寸都表达着对细节的热切关注和对质量的痴迷。

 

除了维护我们的声誉及传统，我们也为社会作出了一份努力，推动可持续发展。包括建立世界上最大的混合动力游艇FB272，另外与蓝海基金会合作，帮助净化水和保护海洋生态系统。

 

Benetti Giga Yacht FB275

 

海之蓝：自2018年以来，全球的超级游艇市场走势是如何的？

Peter：在2018年，我们看到更多人购入垂直船首设计的游艇。垂直的船首具有直边，水线的最大长度允许船体前进的速度更快。此外，客人正在寻找规模越来越大的游艇。

 

海之蓝：您认为，中国在全球超级游艇市场处于什么地位？您如何看待中国的超级游艇市场发展趋势？

Peter：中国的富裕人口正在以一个令人难以置信的速度增长，导致对旅游和奢侈品体验的需求巨增，令中国慢慢成为下一个超级游艇市场。在“一带一路”倡议下，中国政府进一步推出了最新的海洋旅游战略，并制定了战略措施，如举办海南游艇产业发展高峰论坛，旅游战略峰会和兴建海洋基础设施，以发展其海上旅游业。虽然游艇对这个市场来说仍然很新，游艇文化仍处于早期阶段，但我们对中国超级游艇市场抱乐观的态度，相信在不久的将来会有积极的增长。

 

海之蓝：中国的买家更多偏向于购买多大尺寸范围的超级游艇？

Peter：每位买家都有独特的要求，很难一概而论。由于贝尼蒂提供从29米到超过100米的游艇范围，无论中国买家需要什么，我们都能因应他们的需求打造出全定制游艇以满足他们对奢侈品的渴望。

 

 

Benetti SPECTRE

 

海之蓝：在贝尼蒂现有的买家中，中国买家在亚洲地区中占多大比例？他们一般选择把超级游艇停放在哪里使用？

Peter：（恕我们不便透露买家的国籍）大多数中国买家会将他们的游艇停泊在香港，因为该城市拥有悠久的游艇文化历史，因此该城市拥有良好的设施。在香港之后，中国业主也将游艇停放在地中海和加勒比地区，以便他们可以享受划船在世界的不同地方。

 

海之蓝：接下来，贝尼蒂将会有什么新的计划和目标？

Peter：贝尼蒂在未来五年内将在中国制定积极的发展计划。贝尼蒂拥有最大的订单簿，正在建设35艘超级游艇，准备在未来几年为品牌继续增添成功。贝尼蒂适合中国市场有多个原因，但最独特之处是我们基本上涵盖了超级游艇市场的整个范围，可为客人打造从29米到100米以上不同规模的全定制游艇，并不是每个游艇制造厂都能提供同等的服务。

 

 

关于贝尼蒂

贝尼蒂成立于1873年, 是历史最为悠久的豪华动力游艇制造商. 代表着意式设计、永恒优雅以及顶级制造水准。每一艘贝尼蒂游艇，都反映其船主的鲜明的个人风格，打磨每个细节满足船主的需求. 贝尼蒂设计、制造并销售三个产品系列即船长30至42米的半定制系列；船长45至90米的钢铝结构的定制系列以及90米以上的巨型游艇。 贝尼蒂坐拥两处厂址，分别为利沃诺与总部维亚雷焦，共雇有约1000名技艺精湛的专家。同时，贝尼蒂于劳德代尔堡、迪拜、香港和伦敦设有办公室。贝尼蒂隶属全球航海产业最大的私有集团阿兹慕-贝尼蒂集团。

 

贝尼蒂亚洲

贝尼蒂2010年进入亚洲市场并在香港设立分公司。 香港也是其全球售后服务项目Dedicato的总部，该尊享服务为期五年，向贝尼蒂船主提供一站式全方位服务。贝尼蒂设有专门的24小时售后经理为客户提供全天性服务。贝尼蒂在亚太地区共有14艘艇长为93尺至65米的游艇，其中8艘位于香港。

 

 

Peter Mahony

Peter Mahony负责管理贝尼蒂集团整个亚太地区的销售，维护客户满意度，及监察售后和营销的发展，从而巩固和建立贝尼蒂集团在亚太地区的卓越表现。

 

Peter Mahony 来自英国，在欧洲和亚洲拥有超过 30 年的营销及销售经验。凭借在机械工程领域的扎实背景，Peter 在英国最大型的船舶制造商展开了自己的职业生涯，并发挥自己在游艇制造及销售方面的才能，继而成为该集团最大零售分销商的销售总监，积极开发和管理重点针对超级游艇的销售策略。2008 年，他转移到一间全球最大型超级游艇生产商之一的集团，并为其公司主导一系列生产超级游艇的推出及持续销售工作。2013 年，这间生产商打入亚洲市场，加上 Peter 的丰富经验，成功为公司拓展了的亚洲业务，市场份额和强大的区域销售网络。