再访遨慕世亚洲总监金云珠：超级游艇买家趋向年轻化

拥有百年历史的荷兰超级游艇制造商遨慕世AMELS，在产品质量和创新上不断创出新高度，被世界各地的众多富豪选择。已经进入中国和亚洲市场十多年的遨慕世是怎么看待亚洲各地区的超级游艇市场的？近期，海之蓝再次与遨慕世的亚洲总监金云珠女士展开谈话（第一次对话详见：遨慕世亚洲总监金云珠：看好中国及亚洲超级游艇市场！），了解遨慕世以及超级游艇的另一面。

▲ 遨慕世亚洲总监金云珠女士

海之蓝：中国是遨慕世重要的市场目标吗？

金云珠：当然，中国是遨慕世重要的市场目标之一。其实，不仅仅是遨慕世，中国还是很多其他豪华游艇品牌的市场目标，其中也包括顶级的超级游艇品牌。

海之蓝：您认为香港和新加坡的游艇市场有什么不同？

金云珠：虽然两个都是国际化的都市，但我个人认为香港和新加坡的游艇市场是有很大的不同的，比如玩游艇的资深人士，香港就明显比新加坡要多。但是新加坡游艇市场也有自己的特色，会有更多亚洲各种不同国家和地区的客户汇聚在这里，其中印度的客户就相对较多集中在新加坡。

海之蓝：您认为在亚洲，哪个城市是最佳的超级游艇目的地？

金云珠：在亚洲有很多非常漂亮的水域，比如泰国、印尼，但是游艇码头比较成熟的，则是新加坡和香港，而我们发现，现在去日本巡航的大型游艇也比以前增多，所以很难说哪个城市是最佳的超级游艇目的地。我们希望有更多的美丽海域被开发，成为游艇目的地之一。

海之蓝：有消息指出，这一两年超级富豪数量有所上升，在你们看来这些富豪们对于购买超级游艇的意欲是否有增加？ 

金云珠：是的，我们认为目前经济已经在回暖，就以荷兰为例，荷兰的就业和置业形势都有明显好转。根据我们的观察，目前，玩游艇以及有购买游艇欲望的人群也有明显的增加，而且趋向于年轻一代，这类人群的数量在亚太地区也是逐步上升的。

海之蓝：2018年遨慕世交付的更大尺寸也是目前最大尺寸的限量版超级游艇-遨慕世188尺，据我了解这是遨慕世的老客户购入的第二艘遨慕世，像这种第二次回购的客户多吗？他们一般是因为什么原因再次购买？他们原来的游艇是否会转售出去？

金云珠：遨慕世其实有很多的回头客，比如遨慕世限量版超级游艇188尺VOLPIINI 2以及我们目前最大游艇here come the sun的船东都是第二次购买遨慕世的超级游艇。我认为首先是遨慕世游艇的质量得到了他们的认可，其次是我们会与船东长期保持良好的关系，所以他们在选购更大游艇的时候会优先考虑我们。由于遨慕世游艇与众不同的工艺质量，使得其转售价也相对较高，再次购买的船东把原有的遨慕世转售出去也是经常出现的，但也有的船东会保留下来继续自己使用。

▲ 83米的here come the sun号

海之蓝：如果客户的超级游艇年份已久，想要换个新貌，遨慕世可以提供怎样的翻新服务？遨慕世有什么样的优势？

金云珠：遨慕世的游艇翻新部门是非常强大的，我们拥有荷兰最大的干船坞，可以容纳目前全世界最大的游艇，曾在荷兰境内翻新过的最大游艇，就是由遨慕世进行的。遨慕世除了为自己品牌的游艇翻新，也可以为其他品牌的旧游艇进行翻新服务。船东在投入资金和时间方面，往往希望有最高性价比的项目投入和产出，在这方面我们是有很大的优势的，因为遨慕世的母公司达门集团，可以为遨慕世提供大量的资源和人力支持。

海之蓝：相比全定制游艇，遨慕世的限量版游艇的最大优势是什么？

金云珠：首先，我们对遨慕世的工艺和质量是充满信心的，遨慕世拥有一百多年的建造历史，传统的延续和创新在每一艘遨慕世上得以完美地演绎。而限量版游艇与全定制游艇最大的不同，则是船型经过了反复建造和论证，不断的改良使得这些船型更加成熟，在质量、价格以及转售价方面都是具有极大的优势。限量版游艇的边建造边寻找买家的模式也大大缩短了交货时间，减少船东等待的时间，这点对于很多亚洲客户是非常重要的。

海之蓝：您怎么看待有越来越多的中国的豪华游艇及超级游艇品牌出现？你认为会对遨慕世或者欧洲的超级游艇造成影响吗？

金云珠：我觉得业界也是非常高兴看到中国的豪华游艇及超级游艇品牌的出现，当然，影响是有的，但我认为这个影响是良性的，中国的品牌对中国消费者更加了解，我们也能从这些品牌的产品当中学习到很多。作为有数十年或上百年历史的欧洲的超级游艇品牌，他们会有自己的传统和优势，就目前而言，无论是技术上还是设计上，欧洲的品牌还是走在前端的。我个人认为，超级游艇品牌应该是百花齐放的，而不是一枝独秀，他们是互相促进的关系。

海之蓝：达门集团在世界各地有很多船厂，但目前遨慕世的超级游艇只在荷兰制造，遨慕世有可能在其他地区建厂吗？

金云珠：我们希望继续保持遨慕世的荷兰顶级游艇品牌的血统和特色，加上超级游艇的生产环境要求非常严格，需要有全温控、湿控的大型干船坞，所以到目前为止，我们还没有在荷兰境外设厂的计划。当然，日后如果有机会或者合适的契机，我们也并不排除有在外发展的可能性。

海之蓝：遨慕世如何保持技术和设计上的创新？在这方面，遨慕世做了哪些投入？接下来遨慕世会有什么新的发展目标和计划？

金云珠：遨慕世在技术和设计上的创新的推动力，更多来自客户需求的反馈，因此我们的产品线不断在扩大，除了超级游艇以外，还有游艇支持艇以及寰宇探险艇，这些游艇的衍生产品都是我们根据客户的需求独创的。除此之外，在研发方面，我们投入了大量的人力和物力，不仅仅是遨慕世，母公司达门集团旗下的30多个船厂也都在技术研发和创新提供一定的支持。当然，成效也是显著的，比如全球第一艘符合国际海事组织Tier III 标准的新建游艇就是遨慕世的188尺限量版超级游艇VOLPINI 2，同时她也是第一艘采用遨慕世混合动能系统的游艇。在今年，我们也将会有新的动作及产品推出，在这里，我先小小卖个关子，大家可以期待一下。

▲ 遨慕世188尺限量版超级游艇VOLPINI 2

遨慕世官网
http://www.amels-holland.com/cn

特别声明：以上内容仅代表受访嘉宾观点，不代表海之蓝立场。

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作者 | 海之蓝游艇小海

编辑 | 海之蓝游艇

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