Prada斥巨资赞助美洲杯帆船赛,为何商业巨头还要继续打广告?

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2020年3月1日,全球最享负盛名的时装及奢侈品集团之一普拉达Prada发布公告,公司订立COR36赞助协议,藉以赞助由COR36管理及举办第36届美洲杯帆船赛的COR36赛事,即COR36美洲杯世界系列赛、圣诞赛及Prada杯。普拉达Prada作为冠名和主要独家赞助商将就管理及举办COR36赛事支付的赞助捐献2300万欧元。

 

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除了普拉达Prada,在众多国际帆船赛事当中,也常常见到许多不惜斥巨资赞助赛事的国际商业巨头,如大名鼎鼎的沃尔沃环球帆船赛,一直赞助美洲杯的路易威登(也就是大家熟知的LV),以及赞助了包括法尔40世界帆船锦标赛、法斯特耐特帆船赛、悉尼至霍巴特帆船赛等赛事的劳力士,与帆船赛的渊源甚至已经超过50年。至于赞助船队的商业巨头,更是多不胜数,帆友们常见的就有路虎、奔驰、宝马、甲骨文、日本软银、阿联酋航空、安盟保险……

 

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这些天之骄子,明明已经是如日中天般的辉煌,在全球范围内可谓是家喻户晓人人皆知,为什么还要继续花费巨资做赞助打广告?难道停止广告人们就真的不买奔驰宝马了吗?

 

德国心理学家艾宾浩斯有一条著名的遗忘曲线:人们遗忘一件事情的速度不是线性的,而是开始遗忘快,而后续遗忘的速度就会变慢。这意味着任何一段记忆必须要在还没有忘记之前反复加强印象,重复再重复。而即便是已经反复加强了印象,如果过一段时间没有强化,也会在消费者心中慢慢消失,渐渐被其他品牌取代,就如同曾经的“东方魔水”健力宝之于今日的可口可乐。

 

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另一方面,现在的市场竞争异常激烈,同领域的对手多如牛毛,不是你死就是我活,如何取得先机提高市场占有率才是获胜的关键。全球知名市场研究公司尼尔森有一组数据显示:一个美国人平均接触到的广告品牌超过120个。那么如何在众多的信息中脱颖而出,广告是一个直接有效的手段。这些商业巨头深谙此道,因为他们非常清楚,必须在人们没有遗忘之前反复加深印象,建立起牢固的形象,否则别人就会忘记你。

 

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普拉达Prada发布的公告很好的说明了这一点,普拉达公司董事认为COR36赞助协议的影响,如赞助Luna Rossa号于多届美洲杯帆船赛所示,在媒体效果和提升Prada集团的曝光率以及推广Prada集团品牌及Prada商标方面十分成功(普拉达曾先后两次赞助Luna Rossa号,共计投入约1亿欧元)。美洲杯帆船赛是国际体育活动中历史最悠久的杯赛,可追溯至1851年,普拉达作为冠名和主要独家赞助商赞助COR36管理及举办COR36赛事,可藉着扩大其在第36届美洲杯帆船赛中的角色进一步提高Prada集团的形象,从而在其中一项历史悠久的运动赛事中建立更强大的品牌形象。

 

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看到这里,不禁有人会问,花这么大的代价,为的只是最后的4个字:品牌形象,到底值不值呢?想必大家心中都有不一样的看法。但小编觉得,如此多的商业巨头无一例外的都采取了同样的方法,已经给出了最佳答案。因为他们明白,“家喻户晓”从来都靠不住,再忠诚的消费者也会有离去的一天,最重要的是,市场规模就摆在那,你不做广告,别人就会做,别人的规模就会碾压你。
 

确实,犹如目前的中国游艇市场,海之蓝游艇商城的搜索数据也反映了同样的事实,部分进入中国市场较早的进口游艇品牌,以及一些前几年还风生水起的国产游艇品牌,由于种种原因,或是退出中国市场,或是较少在出现在公众面前,渐渐被新一代的船艇消费者遗忘,搜索占比远远少于经常活跃在公众面前的品牌。

 

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市场的竞争,除了产品、价格、服务等显性的参考标准,最重要的就属强大而且根深蒂固的品牌形象,如何打造良好的品牌形象,非一日之功,但更不可荒废一日之功。因为,你在偷懒的时候,你的对手正在悄悄前行。

 

文:海之蓝游艇小海
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作者 | 海之蓝游艇小海

编辑 | 海之蓝

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更新时间:2020年3月4日 11:18

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