Prada斥巨资赞助美洲杯帆船赛，为何商业巨头还要继续打广告？

2020年3月1日，全球最享负盛名的时装及奢侈品集团之一普拉达Prada发布公告，公司订立COR36赞助协议，藉以赞助由COR36管理及举办第36届美洲杯帆船赛的COR36赛事，即COR36美洲杯世界系列赛、圣诞赛及Prada杯。普拉达Prada作为冠名和主要独家赞助商将就管理及举办COR36赛事支付的赞助捐献2300万欧元。

除了普拉达Prada，在众多国际帆船赛事当中，也常常见到许多不惜斥巨资赞助赛事的国际商业巨头，如大名鼎鼎的沃尔沃环球帆船赛，一直赞助美洲杯的路易威登（也就是大家熟知的LV），以及赞助了包括法尔40世界帆船锦标赛、法斯特耐特帆船赛、悉尼至霍巴特帆船赛等赛事的劳力士，与帆船赛的渊源甚至已经超过50年。至于赞助船队的商业巨头，更是多不胜数，帆友们常见的就有路虎、奔驰、宝马、甲骨文、日本软银、阿联酋航空、安盟保险……

 
这些天之骄子，明明已经是如日中天般的辉煌，在全球范围内可谓是家喻户晓人人皆知，为什么还要继续花费巨资做赞助打广告？难道停止广告人们就真的不买奔驰宝马了吗？

德国心理学家艾宾浩斯有一条著名的遗忘曲线：人们遗忘一件事情的速度不是线性的，而是开始遗忘快，而后续遗忘的速度就会变慢。这意味着任何一段记忆必须要在还没有忘记之前反复加强印象，重复再重复。而即便是已经反复加强了印象，如果过一段时间没有强化，也会在消费者心中慢慢消失，渐渐被其他品牌取代，就如同曾经的“东方魔水”健力宝之于今日的可口可乐。

 
另一方面，现在的市场竞争异常激烈，同领域的对手多如牛毛，不是你死就是我活，如何取得先机提高市场占有率才是获胜的关键。全球知名市场研究公司尼尔森有一组数据显示：一个美国人平均接触到的广告品牌超过120个。那么如何在众多的信息中脱颖而出，广告是一个直接有效的手段。这些商业巨头深谙此道，因为他们非常清楚，必须在人们没有遗忘之前反复加深印象，建立起牢固的形象，否则别人就会忘记你。

 
普拉达Prada发布的公告很好的说明了这一点，普拉达公司董事认为COR36赞助协议的影响，如赞助Luna Rossa号于多届美洲杯帆船赛所示，在媒体效果和提升Prada集团的曝光率以及推广Prada集团品牌及Prada商标方面十分成功（普拉达曾先后两次赞助Luna Rossa号，共计投入约1亿欧元）。美洲杯帆船赛是国际体育活动中历史最悠久的杯赛，可追溯至1851年，普拉达作为冠名和主要独家赞助商赞助COR36管理及举办COR36赛事，可藉着扩大其在第36届美洲杯帆船赛中的角色进一步提高Prada集团的形象，从而在其中一项历史悠久的运动赛事中建立更强大的品牌形象。

看到这里，不禁有人会问，花这么大的代价，为的只是最后的4个字：品牌形象，到底值不值呢？想必大家心中都有不一样的看法。但小编觉得，如此多的商业巨头无一例外的都采取了同样的方法，已经给出了最佳答案。因为他们明白，“家喻户晓”从来都靠不住，再忠诚的消费者也会有离去的一天，最重要的是，市场规模就摆在那，你不做广告，别人就会做，别人的规模就会碾压你。
 
确实，犹如目前的中国游艇市场，海之蓝游艇商城的搜索数据也反映了同样的事实，部分进入中国市场较早的进口游艇品牌，以及一些前几年还风生水起的国产游艇品牌，由于种种原因，或是退出中国市场，或是较少在出现在公众面前，渐渐被新一代的船艇消费者遗忘，搜索占比远远少于经常活跃在公众面前的品牌。

     
市场的竞争，除了产品、价格、服务等显性的参考标准，最重要的就属强大而且根深蒂固的品牌形象，如何打造良好的品牌形象，非一日之功，但更不可荒废一日之功。因为，你在偷懒的时候，你的对手正在悄悄前行。

文：海之蓝游艇小海
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作者 | 海之蓝游艇小海

编辑 | 海之蓝

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